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Ｂ客Ｃ客フリーへの効率的な営業の仕方

まずはじめに

もともと、Ｂ客Ｃ客の人たちは
来店頻度が低いと考えておきましょう。

そうすれば、むやみにあせることもなくなります。

Ｂ客Ｃ客とは、新規フリー客以外の
まだ、フリーバックできていないお客様たちのことです。

そのお客様たちは・・・

・メール送ったから来てくれるようになる人は、10人～20人に１人いればラッキー

・数ヶ月に１回、半年に１回、または、年に１回程度の頻度

くらいに、考えておいたほうがいいと思います。

そうそう、カンタンにきてくれる人たちではないってコトです！

要するにそこは、あまり期待できない人たちだし
力を入れて営業するとこではないですよね！

そのフリーの人たちには、

・バースデーなどのときに
いつもかまってくれてありがとう。といえるように、

「自然なコンタクトをとれる状態にしておくこと」。

それできてくれたらラッキー！程度に考えておく。

その人たち全員をどうにかしようと思うのではなく

その中でも、

・返信をくれる人

・飲みに行くようなタイプの人

のような、

「きてくれる確率が、他のフリーより高い人」

だけにしぼって

誘ったり、電話したりして、距離を縮めていって
指名客になる確率の高い人を、増やす力をいれたほうが、効率的です。